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新风从业者感受到了市场的低迷后该何去何从
新风从业者感受到了市场的低迷后该何去何从

在2017年供暖季,新风从业者感受到了市场的低迷。雾少了,新风市场似乎无人问津。2017年最后四周,新风市场零售量同比均出现大幅下滑,这毫无疑问会让从业者仿徨和担忧。但新风产业真的仅仅靠天吃饭么?答案显然是否定的。雾電属于室外污染,是室内空气污染的原因之一。室内污染在非雾天气其实远大于室外污染,室内环境中的装修污染(甲醛、苯、TVOC)、油烟污染(厨房、抽烟)、二氧化碳污染(卧室夜间人体产生、办公室人员过多、学校学生数量多)、微生物、细菌、病毒(医院病人交又传播)等有害物质都会给身体健康带来威胁,雾霾仅仅是更直接地激发消费者的购买意愿而已。随着人们对品质生活的追求,对生命健康的关注,高品质的空气势必成为基本消费需求,新风产品及新风企业也终将会驶向平稳而健康发展的有序轨道。
       新风系统从90年代末进入中国,至今有近二十年的时间了,从我的切身感受出发,觉得行业还存在以下一些问题:

       1、技创新力度缺乏。新风虽然发展了这么多年,95?的企业没有表心技术专利、天多数属于模仿或简单创新阶段,有的只是外形或者控制模式适度升级,并没有实质性技术创新。
       2、企业急功近利心态严重。尤其是近几年的雾面严重阶段,为了销售业绩,过于夸大产品功能,比如:
       除甲醛。虽然新风开启可以有效降低室内甲盛浓度,但是甲盛的根在于装修污染源,而这个污染源,是另个行业才能解决的,就是化学污染治理。化学污染治理行业存在的时间,比新风行业时间不相上下,之所以长期存在这个行业,是因为它确实解决了装修污染的根本问题。新风只是在开启状态下有效降低甲盛污染浓度,而不是彻底解决,需要彻底解决,只能采用化学污染药剂进行源头处理。2)全屋净化。开启新风并在滤网有效阶段,确实可以有效降低室内颗粒物浓度,但并不等于适合用新风彻底长期解决室内环境中的颗粒物污染。



 
在前几年的宣传中,据我观察,90%的新风企业,借着雾電的催化,强力宣传新风可以取代空气净化器,在这一点,我认为在一定阶段可以,但是随着滤网的功能弱化和室外环境的多变性,在顆粒物污染这一块,空气净化器的功能不可取代。新风系统与空气净化器互相补充,缺一不可。3)过滤方式的误导化。在国外,比如静电、高能离子等方式,是不被认可的。当然,也要看合适的环境,在人员过度密集且长期停留的地方,我个人是不推荐使用的。
       3、品牌意识还要加强。品牌是一个长期工程,需要一种持久战心态。随便一个小作坊,就可以进行产品的包装,但是缺乏后续发力。
       4、监管力度匮乏。由于标准缺失,目前行业没有一家正式的监管部门,这也给一些不良小作坊提供了生存空间。比如作为家电,有些企业连基本的电气安全认证都没有进行,安全大事如何保证?
       芬兰AAVI(雅威)市场营销总监方世文:我预测2018年是洗牌最大的年份,会有很多起伏波折,即使有增长,幅度也比较小,如果有下鉄的话也很正常,但鉄幅也不会太大,经过淘法,剩下的品牌相对集中,竞争力也会比较强。这时候商家面临的风险会比较大,小品牌或OEM都没有了.商家难以把握。随着消费者意识的提高,到2019年或2020年,很可能出现新一轮的增长,之后再继续洗牌,反复经过几次,行业会得到健康有序地发展,到2021年或2022年市场将达到1200亿或1500亿左右的规模,如果国家在民用或商用建筑上采取强制安装新风的政策措施,行业肯定会有一个更大的发展。
       我认为首先活下来的企业要具备三点,一是公司实力强,二是技术先进,三是用户体验好。渠道建设和品牌培育也同样重要,要做到三点:招商政策好、营销模式好和品牌溢价强。雅威将在2018年加速国产化和批量化生产,迄今为止,我们销售的产品都是进口的,现在已全面进入中国的民用、商用和工业市场,但进口供货周期比较长,成本也相对比较高,本土化生产势在必行。2018年正逢洗牌年,这是最坏的事情也是最好的事情,逆境更能造就出优秀的企业,销售难度大,我们就把重点放在招商政策上,同绕公可产品技术特点,组织经销商开展线下培训和交流会,做好终端销售.正所谓“果道为王”,保证商家能够盈利,能够源源不断卖货。国内企业现在也认识到品牌的重要性,开始在品牌培育和企业文化上下功夫,在全球市场上扮演越来越重要的角色,相信经过洗牌,国内的新风行业一定会迎来更大的发展。


 
       远大洁净空气公司总经理金彩虹:进入2018年行业下滑,远大的空净业绩却增长了36%,洗牌一定会来,但洗牌对远大是利好,因为众多产品和服务做得不好的小品牌会大量积压,消费者更会选择品牌和服务好的产品人手,品牌集中度将越来越大。我们的日标是打造空净第一品牌,通过各种形式的推广和招商活动,让更多的人知道远大的理念,因此在2018年我们一定会有比较大的增长。
       远大的理念就是去做别人做不好的产品,去优化人们的生活,远大的产品看似变化不大,送代不多,但一开始就走在行业标准的顶端,随着互联网技术发展,我们会将人机互动等智能化元素融入其中。四、五月份我们推出吊顶式新风,校园新风也在稳步推进,目前正与北京东城区和西城区教委治谈,按照要求每间教室的造价不会超过两万元,各地的要求各不相同,比如西安和郑州的招标工程.我们就会通过吊顶来做,还有一种方式,如果有足够大的空间,可以用我们中大型的技术,造价会更低,效果更好,噪音也更小。远大的产品与众不同,我们是百分之百的纯新风,传统的新风按美国的暖通标准,30%新风,70%回风,细菌还是会在室内循环,起不到健康的作用。新风与净化是两个不同的行业,净化有自己的行业标准,新风则行标和国标都没有,所以尽快出台新风行业标准,也是当前新风行业发展中急待解决的问题。

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