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宝马空净会销简略方案
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一、布展:
1、机器摆样:直观展现、产品造型魅力吸引等;
2、展    架:文字说明、视觉冲击、脑补画面;
3、视    频:深度了解产品及企业信息;
4、海    报:痛点直观抓取,重复视觉,增加记忆;
5、促单墙贴:展示成交名单及详情,使其未购买者产生紧迫感和对比而产生的购买欲望;
6、礼品赠送:带的回去,重复使用,勾起重复回忆,使其出现购买欲望时,能够直接联系公司、产生购买。
二、促销:
1、使其客户产生占便宜心理,增加客单量及客单价;
2、饥饿营销,带给客户紧迫感,从感性上下手,让客户及时下单购买,一旦错过,就吃了大亏;
3、促销互动,如抽奖,激起客户赌博心理,增加促单量。
三、唱票、宣讲:
    唱票等同促单墙贴,主动获得信息量和被动获得信息量区别。
四、讲课内容:(不以此顺序为准)
1、污染大环境:...
2、健康影响因素:...
3、放大痛点:...
4、解决方案:...
五、促单:
1、PPT展示销售相关内容;
2、全员“主动”销售促单;(开收据、唱票...)
3、成交数据更新。
六、会后跟踪:
1、已成交:沟通使用操作、转介绍客户、售后服务、合作代理等;
2、未成交:沟通达成成交。

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